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COME ACQUISTARE UNA MACCHINA UTENSILE IN SICUREZZA

come acquistare una macchina utensile in sicurezza

Acquistare una macchina utensile in Sicurezza al giorno d’oggi non è assolutamente cosa facile.

Sono certo che, se in passato sei stato in qualche modo coinvolto in questa situazione, i ricordi che hai collegato alla fase di selezione dei fornitori  non sono di sicuro sensazioni di TRANQUILLITÀ,  SERENITÀ ma esattamente il contrario.

Per macchinari di produzione di una certa fascia (non il tornietto o la semplice fresa) ma dove il valore degli investimenti sono alti, la tensione emotiva di chi è coinvolto è messa a dura prova.

Una volta che la Direzione aziendale incarica una persona o un gruppo di persone nella scelta del fornitore, ecco in quel preciso momento l’azienda mette un carico enorme sulle spalle della persona o del gruppo che a livello psicologico non è
sicuramente indifferente, questa sensazione può pesare come un grosso macigno.

 

COSA SUCCEDE AL GIORNO D’OGGI
SE SBAGLI UN INVESTIMENTO?

 

Innanzitutto con un investimento sbagliato, chi ne paga le conseguenze
normalmente sono diversi soggetti,  nessuno ne trae beneficio, ecco sotto chi viene coinvolto:
 

  • L’azienda che ha acquistato il macchinario.
  • Le persone che hanno scelto il macchinario.

Come vedi i soggetti coinvolti sono due, ma andiamo  per ordine e vediamo cosa succede ad ognuno di loro.

L’azienda che sbaglia l’investimento, ovviamente è la prima a subire il danno, con un impianto sbagliato, si sono spesi dei soldi ed evidentemente se è “un investimento sbagliato”, i risultati sperati non ci sono e dunque l’investimento non si ripaga con un danno economico enorme.

…IN QUESTO MODO PERDERETE IL CLIENTE,
MA NON SOLO…

Oltre a questo, probabilmente anche i clienti finali subiscono questo sbaglio, con un risultato, che ben che vada, si trasforma nella perdita del cliente o peggio che vada, oltre che a perderlo, questo inizia una “pubblicità” negativa sul mercato che causa altri problemi e potenzialmente mancate vendite, inoltre potrebbe aggiungersi che al giorno d’oggi…


IL CLIENTE TI ADDEBITA I DANNI!

  

Tutti sappiamo come oggi è difficile trovare nuovi clienti in un mercato più ristretto del passato, conquistare la loro fiducia passo dopo passo, con uno sforzo che viene ripagato nel continuare a  lavorare con lui, ecco tutto questo può essere BRUCIATO in un attimo da un investimento sbagliato che non risponde alle richieste del cliente.


LE PERSONE CHE HANNO SCELTO IL FORNITORE
DELL’IMPIANTO HANNO DELLE
CONSEGUENZE PESANTI!

 

Analizzando meglio la situazione, anche le persone che hanno deciso il fornitore dell’impianto hanno delle conseguenze, si queste persone una volta che lo sbaglio dell’investimento è chiaro, subiscono due tipi di pressioni, una professionale e una personale.

Sicuramente a livello professionale nessuno vorrebbe mai sperimentare o inserire nel proprio Curriculum che in una certa data il sottoscritto ha clamorosamente sbagliato l’investimento nell’azienda in cui lavora e che magari ne ha anche determinato il destino. 

(PURTROPPO DI QUESTI CASI NE CONOSCO… e sono certo che ne conosci anche tu!)

  

Il rapporto con i colleghi potrebbe deteriorarsi in quanto vedono nel flop dell’investimento il loro futuro messo a rischio e individuano nella persona che ha scelto l’investimento la causa dei loro possibili guai futuri. 

A livello personale, anche se si cambia azienda e settore, sicuramente nel profondo della persona rimane sempre quella cicatrice che in momenti di particolare tensione o stress può venir fuori ostacolando il lavoro e mettendo quell’ansia che potrebbe determinare altri errori professionali futuri.


SBAGLIARE UN INVESTIMENTO OGGI,
PUO’ ESSERE UNA CATASTROFE PER L’AZIENDA
E PER TE CHE HAI SCELTO IL FORNITORE!

 

 

ALLORA COSA DEVI FARE PER EVIRARE TUTTO QUESTO?

  

ECCO COME ACQUISTARE UNA MACCHINA UTENSILE IN SICUREZZA

   

1) STUDIO DEL BLOCCAGGIO PEZZO, oggi con pezzi da produrre sempre più complicati e tolleranze sempre più strette, il bloccaggio del pezzo da produrre risulta essere MOLTO CRITICO per cui deve essere esaminato al meglio perché sottovalutare questo punto può determinare se l’investimento è giusto o sbagliato.

2) STUDIO DEL CICLO DI LAVORO, questa fase serve per decidere quanti utensili sono necessari per lavorare il pezzo rispettando tutte le tolleranze del caso, sgrossature, finiture ect, è una fase che serve per chiarire e concordare tra cliente e fornitore il metodo ed essere sicuri che tutte le fasi siamo state considerate, al contrario, accorgersene dopo è troppo tardi,
il pasticcio è fatto!

3) STUDIO DEL TEMPO CICLO DI ESECUZIONE, Questa fase è il terzo passo importante perché con il giusto tempo ciclo (tempo necessario per realizzare un pezzo completo)  l’investimento si ripaga, ma è vero anche il contrario che con il tempo ciclo sbagliato l’investimento non si ripaga e la catastrofe ha inizio.

4) COSTO PEZZO, questo passo è formato con dati variabili e con dati fissi come: 

  • Giorni lavorativi
  • Anni investimento
  • Rendimento impianto
  • Manodopera necessaria all’impianto
  • Costo orario manodopera
  • Costo stimato manutenzione annuale
  • Coefficiente rivalutazione Impianto (Inflazione)
  • Coefficiente Svalutazione Impianto
  • Costi generali
  • Costo attrezzature
  • Costo Utensili
  • Potenza Installata Impianto
  • Fattore Utilizzo Potenza
  • Costo Energia elettrica
  • Costo impianto
  • Produzione oraria 

Da questa sbrodolata di dati in ENTRATA possiamo così definire il costo pezzo perché inserendoli in una formula riceviamo in USCITA quanti centesimi di euro ognuna delle voci qua sotto vale:

  • Quota ammortamento impianto
  • Quota manutenzione impianto
  • Quota manodopera
  • Quota attrezzatura
  • Quota utensili
  • Quota energia elettrica

Sommando singolarmente ogni quota si ottiene il costo pezzo, ovvero il costo per la lavorazione, se e solo se, I PRIMI 3 PASSI SONO STATI FATTI CORRETTAMENTE!

5) VALUTAZIONE LOTTI DI PRODUZIONE: molti si fermano al passo 4, infatti in passato questo aveva senso, produrre il più possibile a ritmo esasperato, al giorno d’oggi il passo che determina il COSTO PEZZO non è più sufficiente perché le grosse quantità sono sempre meno e di conseguenza i problemi nel produrre come in passato sono:

  • VALORE DI MAGAZZINO TROPPO ALTO. 
  • PREVISIONI DI VENDITA SBAGLIATE O PROGRAMMI/PROMESSE NON RISPETTATE DA PARTE DEI CLIENTI.
  • EVENTUALI MODIFICHE AL PEZZO COSTOSISSIME IN QUANTO GIA’ PRODOTTO. 
  • LIQUIDITA’ AZIENDALE RIDOTTA A CAUSA DELL’ALTO VALORE DI MAGAZZINO 
  • TEMPI DI ATTREZZAGGIO E FLESSIBILITA’ PER NUOVI PRODOTTI MOLTO LENTI. 

Come vedi il solo COSTO PEZZO non basta più, NON bisogna solo produrre il più velocemente possibile, ma  bisogna introdurre un’altra variabile, il punto 5 “VALUTAZIONE LOTTI DI PRODUZIONE” che nient’altro è che le richieste del mercato, in passato il mercato chiedeva sempre più quantità e sempre meno costo pezzo, infatti nel mondo della macchine utensile il TRANSFER ha spopolato per rispondere a queste due richieste. 

Al giorno d’oggi questo mercato è cambiato,  c’è un mercato che sempre più richiede i seguenti punti:

  • CONSEGNE VELOCI 
  • MANTENIMENTO VOLUMI ANNUALI MA LOTTI SEMPRE PIU’ PICCOLI
  • MODIFICHE ALL’ULTIMO MINUTO
  • OPPURE, MODIFICHE IN CORSO DI PRODUZIONE
  • PEZZI ESENTI DA SBAVATURE
  • RIATTREZZAGGI VELOCI
  • LOTTI SEMPRE PIU’ PICCOLI
  • COMPONENTI SEMPRE PIU’ COMPLESSI

Con richieste come quelle appena elencate, è facile capire che il solo COSTO PEZZO non risponde più da solo alle richieste, ci vuole anche quello, ma deve essere affiancato da altre variabili come quelle sopra.

 

CON QUESTO SISTEMA DEI 5 PUNTI,
DIAMO UN METODO SERIO PER PRENDERE
UNA DECISIONE IN TOTALE SERENITA’


Capisci dunque come ti posso aiutare ad analizzare SERIAMENTE la tua situazione, farti una proposta tecnica con numeri veri e metterti in condizione di scegliere l’impianto giusto che serve alla TUA AZIENDA, potrebbe anche non essere il mio! 

Se dopo questa verifica “COME ACQUISTARE UNA MACCHINA UTENSILE IN SICUREZZA” la soluzione giusta rientrerà nella mia gamma di produzione di macchine utensili, come garanzia già ora posso dirti che ti offro la formula:

SODDISFATTO O RIMBORSATO


Si hai capito bene, se quanto TI PROPONGO come PRESTAZIONI non ti convince perché in passato hai preso fregature, allora ti rispondo che come GARANZIA vincoliamo il contratto di vendita alla formula SODDISFATTO O RIMBORSATO, dunque non dovrai ritirare la macchina ne avrai nessun altro costo a tuo carico. In altre parole più semplici se non otteniamo quanto promesso, ti costerà:


0,00 Euro  

(ZERO EURO/ZERO CENTESIMI)


SE VUOI SOLO UN’OFFERTA COMMERCIALE
DEL MIO PRODOTTO, PER DIRMI CHE C’E’
QUELLO DI TURNO CHE COSTA MENO…


GRAZIE GIA’ LO SAPEVO E NON MI SERVIVI TU PER FARMELO SCOPRIRE!

Anzi ti posso già io indicare chi costa meno senza che tu ed io perdiamo tempo prezioso, se cerchi di spendere il meno possibile, oggi puoi comperare macchine utensili nuove a 20.000eu,  inutile sottolineare che non stai comparando la stessa cosa, ma questo ad una fascia di potenziali clienti non interessa, quindi se rientri in questa fascia:

 

MI RIFUITO DI FARTI L’OFFERTA
PERCHE’ PERDIAMO TEMPO IN DUE!


TI PREGO NON ANDARE OLTRE QUESTE RIGHE
E TI CHIEDO CORTESEMENTE
DI NON COMPILARE LA SCHEDA SOTTO

 

… ANZI, TI CONSIGLIO DI CANCELLARTI DALLA MAILING LIST,
PERCHÉ QUA NON TROVERAI MAI SOLUZIONI A 20.000€!
 

Ciò detto, ti ho mostrato come SERIAMENTE si valuta un investimento in 5 PASSI FONDAMENTALI, tenendo conto di tutte le giuste variabili che al giorno d’oggi servono in un mercato molto competitivo, dunque se stai leggendo queste ulteriori righe vuol dire che hai capito come operare con METODO.

  

CON QUESTO METODO PUOI PRENDERE
UNA DECISIONE IN TOTALE SERENITA’
BASANDOSI SU NUMERI MATEMATICI
E NON SU SENSAZIONI 

 

La mia GARANZIA è che con questo METODO ti accompagno passo dopo passo in tutte le 5 fasi in modo da consegnarti un quadro completo della situazione, questo METODO è una garanzia per NON SBAGLIARE l’investimento e fare scelte serene,
garantite da numeri, non da sensazioni anche se questo comporta di non acquistare uno dei prodotti che PORTA SOLUTIONS offre.

COSA PUÒ SUCCEDERE ALLA TUA AZIENDA
SE NON FAI I 5 PASSI PRIMA DI INVESTIRE?

 

Seriamente, prenditi 10 minuti  per te, e scrivi la tua risposta sincera a questa domanda su un foglio o un post-it e tienila sulla scrivania bene in vista.


Se quello che TU hai scritto ogni volta che i tuoi occhi incrociano il post-it 
crea una sensazione di MALESSERE o INDISPOSIZIONE, allora prendi in mano la situazione e con responsabilità fai i 5 passi!

 

ORA TI HO DATO TUTTI GLI STRUMENTI
PER DECIDERE IN PIENA LIBERTÀ…

…NON HAI PIÙ SCUSE!

COME VEDI IL LAVORO TE LO SVOLGIAMO NOI,
E INOLTRE OFFRIAMO
UNA GARANZIA SUL RISULTATO!

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Maurizio Porta
Esperto Nella Produzione Flessibile