Cerco Clienti, si è vero, ma non qualsiasi tipo di Cliente. Cerco Clienti che rientrano in un target ben preciso e non qualsiasi cliente come ho sempre fatto prima.

Non tutti i clienti sono uguali, l’errore che facevo in passato era di cercare qualsiasi cliente a cui vendere un mio macchinario, a qualsiasi costo, andando di azienda in azienda a lasciare cataloghi cercando qualsiasi contatto.

La giornata tipica era: sveglia 5:30, doccia veloce per risveglio, poi si partiva in auto per andare ad appuntamenti prefissati telefonicamente qualche giorno prima da due persone che 8 ore al giorno telefonavano elemosinando un appuntamento.

In quel periodo facevo 2.000/2.500km a settimana con scarsi risultati e, a volte, appuntamenti a vuoto perché il cliente che dovevo incontrare si era dimenticato dell’appuntamento…

Poi, visto che in un giorno ci sono 24 ore, e riuscivo a visitare un limitato numero di clienti, allora via ad assumere un primo commerciale da mettere in strada come me, e poi un secondo fino ad arrivare a 3 commerciali, oltre a me.

QUESTO SISTEMA HA FALLITO ALLA GRANDE.

POI, LA SVOLTA…

Visto che i risultati non arrivavano, mentre i costi, quelli, non tardavano mai, e, comunque, ogni mese, le buste paghe erano da fare, ad un certo punto ho fermato tutto.

O meglio, ho tirato il freno d’emergenza di un treno in corsa a tutta velocità e sono ripartito da zero.

Prima offrivo tutto a tutti, infatti la mia offerta era:

1. – MACCHINE TRANSFER con unità fisse ad asse orizzontale.
2. – MACCHINE TRANSFER con unità fisse ad asse verticale.
3. – MACCHINE TRANSFER per dadi ad alta produzione.
4. – MACCHINE TRANSFER con unità registrabili manuali oppure cnc.
5. – MACCHINE TRANSFER con broccia incorporata.
6. – MACCHINE TRANSFER da barra con taglierina integrata.
7. – MACCHINE TRANSFER con centri di lavoro.
8. – MACCHINE TRANSFER flessibili con revolver.
9. – MACCHINE TRANSFER flessibili con cambio utensile.
10. – MACCHINE TRANSFER con unità TORNIO con pezzo in rotazione.
11. – MACCHINE MONOMANDRINO per prototipazione.
12. – MACCHINE brocciatrici idrauliche.
13. – MACCHINE brocciatrici CNC.
14. – TRANCIATRICI con tavola rotante.
15. -MACCHINE TRANSFER SPECIALI SU SPECIFICA DEL CLIENTE (della serie, #dimmicomelavuoicheiolacostruiscosoloperte).

POTENZIALMENTE CON 15 PRODOTTI POTEVO SODDISFARE TUTTO E TUTTI!

La realtà però era diversa: 15 prodotti di cui l’ultimo era “COSTRUISCO QUALSIASI COSA TU VOGLIA BASTA CHE COMPRI…”, 4 commerciali sul campo, il lavoro comunque scarseggiava, si faceva un po’ di tutto senza mai realmente sfondare in nessuna delle 15 categorie.

Alla fine ho deciso di applicare una regola semplice, ma drastica, da mettere in pratica perché, a prima vista, potrebbe sembrare una SCELTA DA PAZZI!

Ho scelto una delle 15 categorie focalizzandomi al massimo su di essa ed è per questo che ora SCELGO IO i clienti con cui lavorare, evitando di andare in giro ad offrire tutto a tutti.

SVELATI QUI PER LA PRIMA VOLTA I CRITERI CON CUI SELEZIONO I MIEI CLIENTI!

La vera forza della mia offerta si basa sulla categoria “MACCHINE FLESSIBILI COSTRUITE IN SERIE”. Ad oggi sono l’unico ad offrire sul mercato quest’offerta posizionandomi primo, avendo un vantaggio in know-how tecnologico di oltre 10 anni, per cui, molto, molto difficile da raggiungere.

ECCO COME SCELGO I MIEI CLIENTI:

Per poter ottenere risultati straordinari devi metterti in gioco anche se all’inizio non ti sembra una cosa logica. Non come spesso vedo ancora in molte aziende che restano ancorate a modi di ragionare che appartengono al passato (per passato intendo di soli 5 anni fa…). Devi puntare a sfidare i vecchi schemi di produzione andando controcorrente per poter rispondere alle nuove richieste del mercato.

Devi puntare a dare, oltre che il prodotto, anche un servizio abbinato. Chissà quante volte hai sentito questa frase da formatori TEORICI senza mai però capire come poterla applicare nel tuo quotidiano, sotto ecco elencata una visione diversa di come cavalcare certe onde invece che subirle!

• Se sei un Cliente che punta a PRODURRE SOLO IL VENDUTO, in modo da non fare magazzino e non trasformare tanti soldi liquidi in materiali che forse venderai.

 

• Se sei un Cliente che quando riceve ordini sempre più frequenti con LOTTI SEMPRE PIÙ PICCOLI, vede, in queste richieste, delle grosse opportunità di guadagno…

 

• Se sei un Cliente che quando deve riattrezzare la macchina utensile lo fa con soddisfazione e non come se fosse una seccatura, perché sai di ESSERE PIÙ COMPETITIVO DI ALTRI…

 

• Se sei un Cliente che quando gli viene chiesto di aggiungere lavorazioni supplementari o sbavature, vive queste richieste in modo positivo perché vedi SERVIZI AGGIUNTIVI per te a basso costo e li offri al cliente finale come servizio a pagamento…

 

• Se sei un Cliente che quando hai deciso di acquistare il “MULTICENTER” vuoi in 3 o 4 mesi inserirlo in produzione perché hai capito quanto vantaggio puoi rapidamente avere…

 

• Se sei un Cliente che quando fa i giusti “conti” capisce quanto è importante UNA MACCHINA COMPATTA che occupa meno superficie e che non ha bisogno di fondazioni ma viene semplicemente appoggiata su un pavimento industriale…

 

• Se sei un Cliente che preferisce UN SOLO ROBOT DI CARICO E SCARICO al posto che 2 o 3 robot, risparmiando sui costi di automazione e semplificando l’asservimento, la stessa cosa in caso tu voglia usare la manodopera, meno operatori coinvolti nelle operazioni di carico/scarico…

 

• Se sei un Cliente che misura l’energia assorbita del MULTICENTER e ti rendi conto che CONSUMA IL 50% IN MENO rispetto a 3 centri di lavoro standard…

 

• Se sei un Cliente che capisce che è più semplice TENERE SOTTO CONTROLLO UN SOLO PROCESSO PRODUTTIVO rispetto che 3 processi produttivi indipendenti tutto a favore di CP e CPK…

 

• Se sei un Cliente che vede nella SEMPLICITÀ ED ECONOMICITÀ DELLE ATTREZZATURE del MULTICENTER un punto a tuo favore per essere più competitivo rispetto ad avere attrezzature multi posaggio più complicate, più costose e più difficili da gestire rispetto ai comuni centri di lavoro…

 

• Se sei un Cliente che vede nel RAPIDO TEMPO CICLO del pezzo un vantaggio notevole per produrre più pezzi nello stesso tempo, velocizzando le consegne verso i tuoi clienti…

 

• Se sei un Cliente che apprezza il passaggio in MODO RAPIDO DA UNA PRODUZIONE ALL’ALTRA grazie al notevole magazzino utensili a disposizione per cui devi solo sostituire le 4 prese pezzo…

 

• Se sei un Cliente che apprezza la struttura della macchina e capisce che questo sistema ti permette di avere utensili corti e compatti a tutto BENEFICIO DI MAGGIORE RIGIDITÀ che si traduce in dati di taglio più prestanti e durate utensili maggiori…

SE SEI UN CLIENTE CHE DA IMPORTANZA AI PUNTI SOPRA…

ALLORA CONTATTAMI PERCHÉ LA MIA SOLUZIONE DI “FLESSIBILITÀ PRODUTTIVA” TRAMITE IL MULTICENTER TI SORPRENDERÀ!

Se, al contrario, gli argomenti sopra non rientrano nelle tue priorità, o non li ritieni importanti per il successo della tua azienda, allora è meglio che entrambi non perdiamo tempo perché il MULTICENTER non fa per te, e non è corretto che io cerchi di convincerti a cambiare le tue idee con il solo fine di venderti il mio macchinario per il seguente motivo:

LE AZIENDE DI MAGGIORE SUCCESSO SI CIRCONDANO SOLO DI CLIENTI CHE PUNTANO AD OTTENERE RISULTATI NON BUONI, NON OTTIMI, MA STRAORDINARI!

Per questo motivo scelgo i miei clienti in funzione dei parametri che ti ho elencato. Non in base al fatturato o in che mercato sono inseriti o al margine che fanno o ancora a quanti dipendenti hanno.

Molto più importante per me è che ambiscano a RISULTATI STRAORDINARI E MISURABILI.

Tutto questo perché sono i RISULTATI DEI CLIENTI che portano credibilità all’azienda e di conseguenza a me, spingendomi a sviluppare rapporti professionali di alto livello, perché il CLIENTE DIVENTA COMPLICE del mio successo ed io del suo, applicando in modo del tutto naturale la legge della reciprocità.

TUTTO QUESTO É DAVVERO UN ALTRO VIVERE, UN ALTRO MODO DI LAVORARE!

Dunque, se il titolo “ECCO COME SCELGO I MIEI CLIENTI…” ti sembra troppo aggressivo o presuntuoso, in realtà dietro c’è un grande rispetto del Cliente, perché, come spiegato prima, cercare di vendere tutto a tutti non è la soluzione giusta in nome dell’aumento di fatturato.

Offrire soluzioni giuste a persone che stanno cercando di ottenere RISULTATI STRAORDINARI, nel mondo della FLESSIBILITÀ PRODUTTIVA è la mia specializzazione ed è dove io posso dare il meglio di me per te!

SE VUOI RICEVERE IL BOOK DELLE TESTIMONIANZE DOVE I MIEI CLIENTI – NERO SU BIANCO – SCRIVONO DEI SUCCESSI CHE HANNO OTTENUTO…

COMPILA QUI SOTTO IL FORM IN TUTTI I SUOI CAMPI OBBLIGATORI E RICEVERAI SUBITO IL TESTIMONIALS BOOK IN FORMATO PDF:

 

Maurizio Porta
Esperto Nella Produzione Flessibile