Ciao!

Settimana prossima sarò presente alla fiera di IMTS di CHICAGO dove dal 1986 sono stato sempre presente (si hai fatto i calcoli giusti… avevo 12 anni).

Ovviamente all’inizio con mio padre, che mi portava con lui per farmi esplorare il mondo.

Quest’anno sono ESATTAMENTE 30 anni che partecipo a questa fiera, inizialmente eravamo presenti grazie ad una joint venture siglata da mio padre a Ginevra agli inizi degli anni 80, con l’azienda americana GOSS&DELEEUW che è stata di fatto l’azienda che inventò il TRANSFER nel 1923!!

LA PRIMA AZIENDA CHE INVENTÒ IL TRANSFER NEL 1923

Solo dopo circa quasi 40 anni, poco prima degli anni 60, in Italia si sono visti i primi costruttori di macchine TRANSFER.

Dal 2000, partecipiamo a questa fiera direttamente con PORTA NORTH AMERICA INC., e siamo l’azienda con la presenza più continuativa e con una sede americana incorporata agli inizi degli anni 2000 in North America.

Non è una filiale estera della nostra sede principale, ma una vera e propria azienda americana, di diritto americano, con personale tutto americano.

Grazie alla lungimiranza di mio padre alla fine degli anni 70, oggi fatturiamo circa il 50% in Europa e il 50% in North America, il che ci permette di cogliere il meglio dei due mercati.

Vendere nel North America non è semplice, è il mercato più competitivo al mondo dove tutto il mondo vuole vendere. Infatti, anche noi ci scontriamo abitualmente con costruttori di macchine utensili che sono al top come Tedeschi e Giapponesi, giusto per citare i più agguerriti.

Essendo però il mercato più competitivo al mondo, spesso accade di non vincere, che non vuole dire perdere, ma imparare. A forza di imparare e sfruttare gli insegnamenti dai primi della classe, dopo 30 anni riusciamo a prenderci delle belle soddisfazioni come la recente vendita a HARLEY-DAVIDSON e altre commesse che ultimamente abbiamo acquisito dal nome meno popolare ma altrettanto high-tech.

Questo ha fatto sì che la continua esperienza americana oggi ci dia uno slancio anche in Europa con clienti del calibro di BOSCH, RANGE-ROVER, JAGUAR, MAGNETI MARELLI, insieme ad altri clienti non conosciuti al grande pubblico ma spesso di uguale o anche migliore qualità tecnologica.

Lunedi prossimo la fiera aprirà e, se in caso ti trovassi nei paraggi, ti aspetto presso il nostro stand S-9352 nel South Building.

Maurizio Porta
Esperto Nella Produzione Flessibile